¿Cómo se posiciona tu empresa frente a un público muy específico
EN UN ENTORNO cambiante como el actual?

Outbound marketing

Marketing tradicional

Útil en procesos de decisión de compra directos e impulsivos.

Estrategias de captación en productos o servicios orientado principalmente para grandes marcas.

Plan de difusión

Medios offline

TV

radio

prensa

…

Publicidad exterior

Soportes

Vallas

Cartelería

…

Publicidad online

Banners

Display

Youtube

…

Inbound marketing

Marketing de atración

Útil en procesos de decisión de compra largos y documentados.

El consumidor se informa, compara y forma su decisión de compra en un proceso de búsqueda online.

Perfectamente segmentado hacia los clientes de mayor interés.

Crecimiento orgánico sostenible

Automatización de marketing para educar a los leads y ayudarlos en el proceso de decisión

Visión unificada entre marketing y ventas

Gestión de todo el embudo de ventas desde una única plataforma

ADOPTA EL INBOUND MARKETING COMO TU ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO ONLINE

EMPIEZA UN PROYECTO

METODOLOGÍA INBOUND MARKETING

Cuando se orienta la creación de contenidos a solventar las dudas que tus clientes puedan tener, se comienza a atraer, de forma segmentada y cualificada, a contactos movilizados en el proceso de decisión de compra.

El proceso de Inbound despliega un conjunto de técnicas de perfilado de clientes, optimización web, difusión en redes sociales y automatización de email, para evolucionar cada contacto en su proceso de consideración de compra. Actuando en todas las etapas del embudo.

Metodología inbound marketing

¿Cuál es nuestro objetivo?

Atraer solo a los usuarios que tienen más probabilidades de convertirse en oportunidades de venta.

Blog | SEO | Keywords | Social Media

Identificar a los visitantes para iniciar una conversación y acompañarlos en el ciclo de compra.

Forms | Call to actions (CTA) | Landing Pages

Cerrar las oportunidades de ventas en el momento adecuado. Hacer un cliente del contacto.

CRM | Email | Workflow | Nurturing

Ofrecer una experiencia excepcional a los clientes captados, y convertirlos en promotores.

Encuestas | Contenido personalizado | Monitorización en redes

¿TIENES DUDAS?

PREGUNTAS Y RESPUESTAS MÁS FRECUENTES

En contraposición con las técnicas de publicidad tradicional (outbound) en las que se sale a buscar al cliente en los medios de comunicación que consume, la metodología Inbound se basa en posicionar contenido de interés para cuando el usuario busque información.

Este hecho hace que el Inbound esté indicado para procesos de decisión de compra largos y razonados. Donde el cliente busca información, compara soluciones y forma su decisión de compra online.

La venta de servicios a empresas, conocida como B2B, suele responder a este proceso de forma fiable. También algunos casos de compra de productos B2C de precio elevado, características técnicas complejas o procesos que exijan comparación de alternativas.

En general cualquier marca, empresa, organismo o asociación sin ánimo de lucro puede tener objetivos de crecimiento y captación. Y puede por tanto ser objeto de un plan de marketing Inbound. Pero en función del producto o servicio vendido se aplicarán unas técnicas de la metodología con mayor intensidad.

La estrategia Inbound Marketing hace necesario un horizonte de 1 año para desplegar todas las fases de la metodología. Y para ello se ha de contar con una labor de generación de contenido intensa en los primeros meses. Además de la necesidad de producir contenidos Premium para las fases de conversión. Dependiendo del marketing actual y del nivel de actividad de crecimiento deseado los primeros resultados pueden aparecer en los primeros 3-6 meses, con un crecimiento más pronunciado entre los 6-12 meses.

Para obtener resultados más rápidos, puede agregar PPC y publicidad en redes sociales pagada para aumentar los resultados inicialmente o incluso a largo plazo.

En los planes orientados a las fases de Decisión de Compra, y con la utilización de programas PPC como Google Adwords o Facebook Leads, se pueden plantear objetivos de captación desde el primer mes de actividad.

El horizonte temporal anual hace difícil estimar el presupuesto por acciones, y se suele cerrar un nivel de intensidad de trabajo mensual. Los planes de actuación suelen dividirse en función del crecimiento deseado, y suelen contemplar tareas de 5 perfiles profesionales diferentes: Diseñadores, maquetadores, programadores web, redactores de contenido y community manager.

Estas tareas son difíciles de encontrar en un solo profesional, por lo que los planes Inbound ponen a disposición de la empresa todo un equipo de profesionales por el gasto salarial equivalente a un empleado de la empresa.

Las tareas necesarias en un plan Inbound conllevarían la jornada completa de un perfil profesional, por lo que suelen dimensionarse a partir de dicho escenario económico.

Para presupuestos inferiores, es posible acotar la actuación a ciertas fases de la metodología, de forma que se pueda rebajar la intensidad de objetivos.

Sí. En función de las fases del embudo en las que se quiera actuar es necesario apoyarse en un software que permita automatizar tareas, y agrupar la medición y estadística del plan.

Sin un software como HubSpot el esfuerzo de gestión se multiplica de forma exponencial, por lo que los presupuestos de actuación se disparan al alza. Todo ello hace necesario contar con un entorno CRM y un software de automatización de marketing que facilite la programación de workflows.

HubSpot es la herramienta líder en dichas tareas. Constituye la vanguardia tecnológica y metodológica de las estrategias Inbound. En EuroCastalia hemos apostado por HubSpot de forma decidida, y contamos con más de 15 profesionales certificados en las diferentes áreas de actividad.

En todos nuestros Planes de Servicio implementamos HubSpot, con el nivel de licenciamiento adecuado a cada proyecto.

Con todos nuestros planes ofrecemos una jornada de diagnóstico gratuito. En esta jornada evaluamos los objetivos que se persiguen. Acotamos los Buyer Persona que serán objeto del plan, y hacemos un borrador del Buyer Journey típico de dicho cliente potencial.

Con esta información podemos hacer un análisis económico de rentabilidad Inbound, y definir un plan de proyecto tipo donde se fijan tareas, y nivel de intensidad de trabajo al mes para alcanzar dichos objetivos.

Normalmente establecemos un período de 4 semanas para crear el entorno de trabajo inicial, y contar con los primeros contenidos orgánicos y una estrategia de conversión inicial. A partir de esas 4 semanas se puede estar online con una estrategia inicial Inbound.

¿A qué ritmo necesitas crecer?

Descubre nuestra propuesta de planes de servicio para optimizar tu estrategia de captación en base al crecimiento deseado

2x->450€/mes
ELIGE TU PLAN

CASOS DE ÉXITO

INBOUND MARKETING

#Blogtema

INBOUND MARKETING